社交媒体本地化值不值得做？用4个数字测一测

什么时候该给一个市场做本地化？看它有没有已经出现在你的数据里，而不是看它在地图上有多大。如果四项检查都过关，就把你最好的十条帖子翻译成那个市场的语言，然后观察 30 天。 要是没过，就把钱花到别处去。

太长不看版： 看受众占比、互动差距、购买信号，还有你的服务能力。有两项以上表现不错，就值得做个小测试。只有零到一项，这个市场先放一放。

决定成败的四个数字

你不需要专门做一份市场调研。你的分析后台里，大部分答案早就有了。

检查项	去哪儿看	强信号
受众占比	各平台洞察里的「粉丝按国家分布」	占你受众的 5% 以上，而且在增长
互动差距	每条帖子的点赞、评论、收藏，平台支持的话按国家拆分	接近或超过你的本土市场
购买信号	来自那个国家的网站访问、私信、订单或注册	每个月至少有几个真实的
服务能力	物流配送、客服时间、产品语言	你能在一天内回复那个市场的客户

第四项最容易被跳过。一条葡萄牙语帖子给你带来 20 个买家，可你根本发不了货到那儿，这不是增长，是成本。

为什么大市场反而可能不该先做

语言人群最大的那个，往往不是最好的第一站。拿一家小网店的两个假想市场来比一比：

• 市场 A： 人口庞大，粉丝占 1%，没有订单，你也不往那儿发货。
• 市场 B： 人口少一些，粉丝占 9%，上个季度有 14 笔订单，同一个货币区。

每个数字上市场 B 都赢，哪怕 A 看起来更大。要在需求已经存在、你又能交付的地方做本地化，再用这个结果去支撑下一个市场。

如果你有三个以上的候选市场要排序，可以看看我们这篇更深入的指南：先做哪些市场的本地化。

翻译十条帖子，而不是整个内容库

本地化测试要小到能做完。挑这些：

1. 过去 90 天里收藏或分享最多的五条帖子。
2. 客户问得最多的三个问题，做成短帖子来回答。
3. 你的主页简介和链接页。
4. 一条置顶或欢迎帖，说清楚你是谁。

加起来正好十份。这些要是表现不错，接下来十份就很容易下决心。关于为什么主页简介和链接页常常比任何一条文案都重要，可以看这篇：先本地化这三类社交资产。

翻译意思，再检查三个风险

逐字翻译在社交媒体上一定翻车，因为文案短，全靠语气。发布前，找母语者检查三件事：

• 俗语和玩笑： 基本翻不过去。与其硬翻，不如换成当地的说法。
• 承诺和数字： 单位、货币、日期和法律措辞，各国都不一样。
• 话题标签和表情： 在老家好用的标签，到了别处可能是另一个意思，也可能什么都不是。

找个自由译者，或者一位会说这门语言的客户，每批大概花 15 分钟就能查完。这点钱花得值。

按受众的早晨来排期，不是你的

一条翻译好的帖子，在当地时间凌晨 3 点发出去，效果跟没翻译一样。Mydrop 的数据发现，星期几影响不大，但在账号当地时间的午夜到早上 6 点之间发布，表现比中位数低 17%。用每个市场的当地早晨或午休时段，别用你自己的。

用 Mydrop 的多品牌日历，你可以给每个市场各留一份日历，各自设成当地时区，法国的这一周和巴西的这一周就不会撞车。想找专门为这件事做的排期工具，可以看我们的时区排期工具对比。

30 天后，用一条规则判断测试结果

一个月后，拿本地化帖子和原版帖子比一个指标：每条帖子的互动率。提前定好什么算过关。一个合理的门槛是原版的 80%，因为新市场一开始受众更小、也更冷。

• 过关： 继续做，翻译接下来十条，把这个市场加进你的报表。
• 差一点： 改一个地方（发布时间、主页简介，或者你回答的问题），再跑 30 天。
• 没过： 停下来，把学到的东西记下来，测试名单上的下一个市场。

这周就把第一个市场测试跑起来

打开你的分析后台，给排名前三的国家填上那四项检查，挑绿灯最多的那个。然后翻译十条帖子，排到两周里发出去。想在一份日历里跑完整个测试，就免费开始用 Mydrop。