Localizza un mercato quando compare già nei tuoi numeri, non quando sembra grande sulla mappa. Se quattro controlli tornano positivi, traduci i tuoi dieci post migliori per quel mercato e misura per 30 giorni. Altrimenti, investi i soldi altrove.
TLDR: Controlla la quota di pubblico, il divario di engagement, il segnale d'acquisto e la tua capacità di servire il mercato. Due o più risultati forti giustificano un piccolo test. Zero o uno significa saltare il mercato per ora.
I quattro numeri che decidono tutto
Non ti serve uno studio di mercato. Le tue analytics hanno già gran parte della risposta.
| Controllo | Dove trovarlo | Segnale forte |
|---|---|---|
| Quota di pubblico | Follower per paese, nelle insights di ogni piattaforma | 5% o più del tuo pubblico, in crescita |
| Divario di engagement | Like, commenti, salvataggi per post, divisi per paese se la piattaforma lo permette | Vicino o sopra il tuo mercato di origine |
| Segnale d'acquisto | Visite al sito, DM, ordini o iscrizioni da quel paese | Almeno qualcuno vero al mese |
| Capacità di servire | Spedizioni, orari del supporto, lingua del tuo prodotto | Riesci a rispondere a un cliente di quel mercato entro un giorno |
Il quarto controllo è quello che tutti saltano. Un post in portoghese che porta 20 acquirenti a cui non puoi spedire è un costo, non una crescita.
Perché un mercato grande può essere la scelta sbagliata per iniziare
Il gruppo linguistico più grande raramente è il primo test migliore. Immagina due mercati per un piccolo negozio online:
- Mercato A: popolazione enorme, 1% dei follower, nessun ordine, non spedisci lì.
- Mercato B: popolazione più piccola, 9% dei follower, 14 ordini nell'ultimo trimestre, stessa zona valutaria.
Il mercato B vince su ogni numero, anche se A sembra più grande. Localizza dove la domanda c'è già e tu puoi consegnare, poi usa quel risultato per finanziare il mercato successivo.
La nostra guida su quali mercati localizzare per primi entra più nel dettaglio su come fare la classifica se hai più di tre candidati.
Traduci dieci post, non tutto il feed
Un test di localizzazione deve essere abbastanza piccolo da riuscire a finirlo. Scegli:
- I tuoi cinque post migliori per salvataggi o condivisioni negli ultimi 90 giorni.
- Le tue tre domande più frequenti dei clienti, trasformate in post brevi.
- La tua bio del profilo e la pagina link-in-bio.
- Un post fissato o di benvenuto che spiega chi sei.
Sono dieci pezzi. Se funzionano, i prossimi dieci sono un sì facile. Il post su tre asset social da localizzare per primi spiega perché la bio e la pagina dei link contano spesso più di qualsiasi singola didascalia.
Traduci il significato, poi controlla tre rischi
La traduzione parola per parola sui social non funziona, perché le didascalie sono brevi e piene di tono. Prima di pubblicare, fai controllare tre cose a un madrelingua:
- Modi di dire e battute: raramente sopravvivono. Sostituiscili invece di tradurli.
- Promesse e numeri: unità di misura, valute, date e formule legali cambiano da paese a paese.
- Hashtag ed emoji: un tag che funziona a casa può significare altro, o niente, altrove.
Un freelance o un cliente che parla la lingua può fare questo controllo in circa 15 minuti per lotto. È un'assicurazione a poco prezzo.
Programma per il mattino del pubblico, non per il tuo
Un post tradotto pubblicato alle 3 del mattino ora locale rende come uno non tradotto. I dati di Mydrop hanno rilevato che il giorno della settimana conta poco, ma pubblicare tra mezzanotte e le 6 del mattino nell'ora locale dell'account andava il 17% sotto la mediana. Usa il mattino o l'ora di pranzo locale di ogni mercato, non il tuo.
Con il calendario multi-brand di Mydrop puoi tenere un calendario per mercato e impostare ognuno sul proprio fuso orario, così la settimana francese e quella brasiliana non si sovrappongono. Per gli strumenti di scheduling pensati per questo, dai un'occhiata al nostro confronto degli strumenti con gestione dei fusi orari.
Valuta il test dopo 30 giorni con una sola regola
Dopo un mese, confronta i post localizzati con gli originali su una sola metrica: tasso di engagement per post. Decidi in anticipo cosa conta come promosso. Un livello ragionevole è l'80% del tasso dell'originale, perché un nuovo mercato parte con un pubblico più piccolo e più freddo.
- Promosso: continua, traduci i prossimi dieci e aggiungi il mercato ai tuoi report.
- Vicino: cambia una cosa (orario, bio o le domande a cui rispondi) e fai altri 30 giorni.
- Bocciato: fermati, annota cosa hai imparato e prova il mercato successivo della tua lista.
Fai il tuo primo test di mercato questa settimana
Apri le tue analytics, compila i quattro controlli per i tuoi tre paesi principali e scegli quello con più verde. Poi traduci dieci post e programmali su due settimane. Se vuoi fare quel test da un unico calendario, inizia gratis con Mydrop.
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