フォロワーが少なくても、初めてのブランド案件は獲得できます。カギは、「見つけてもらうのを待つ」のではなく「4週間のアプローチプロジェクト」として動くこと。 皆さんのオーディエンスに合うブランドを20社選び、リアルな数字を1つ示して、短い提案を送る。そして、堂々と説明できる固定報酬を設定しましょう。
TLDR： 1週目はブランドを20社選び、2週目は1枚の実績シートを作り、3週目は提案を送り、4週目はフォローと見積もりを行います。Mydropのデータで、エンゲージメント率がInstagramの中央値3.1%を上回っているなら、その数字を最初に押し出す価値があります。
1週目：皆さんのオーディエンスにすでに売り込んでいる20社を選ぶ
誰もが知る大手は避けましょう。大手は個人ではなく代理店に返信します。創業者や1人のマーケターが皆さんのメッセージを読んでくれるくらい、小規模なブランドを狙いましょう。
探す場所は3つです。
- すでに使っていて、自然に話題にしたことのある商品。 皆さんのコンテンツがすでに相性を証明しているので、いちばん提案しやすい相手です。
- フォロワーがコメントやメッセージでタグ付けしたり質問したりするブランド。
- 好きなブランドの小規模な競合。 リーチは少ない分、皆さんのリーチを欲しがる理由が大きいはずです。
連絡手段、紹介する商品、そして「なぜ皆さんのオーディエンスが関心を持つのか」を添えてリストに書き出しましょう。最後の点を1文で言えないなら、そのブランドは外してください。
2週目：1枚の実績シートを作る
10ページもあるメディアキットは不要です。1ページで十分。載せるのは次の5つ。
- 皆さんのオーディエンスは誰か、1行で（年齢層、地域、関心ごと）。
- 直近20投稿のエンゲージメント率。
- 特に良かった投稿2つと、そこで起きたこと。
- 商品を紹介する方法のアイデア2つ。
- 連絡先。
2番目について、ベンチマークがあると「押し出すべきか」を判断しやすくなります。Mydropのデータでは、エンゲージメント率の中央値はInstagramが3.1%、TikTokが3.0%で、Instagram投稿の中央半分は1.1%〜6.7%の範囲でした。皆さんの数値が中央値を上回っているなら、はっきりそう伝えましょう。
プロフィールリンクを使うなら、リンクインバイオページに実績シートを置けば、ブランドはすっきりした1ページで確認できます。自分のアナリティクスを見れば、手計算なしでエンゲージメントの数値がわかります。
3週目：短く具体的な提案を20通送る
良い提案は5文です。メールのテンプレート全体はフォロワー5,000人未満で初めての有償ブランド案件を獲得する方法をご覧ください。構成はこうです。
- 商品名と、それについて気づいたことを伝える1行の書き出し。
- オーディエンスと数字についての1文。
- 投稿やショート動画の具体的なアイデアを1つ。
- 実績シートへのリンク。
- 明確で小さなお願い：「今週、少しお話しできませんか？」
一度に20通ではなく、1日5通ずつ送りましょう。最初の返信を見てから文面を直せます。
4週目：一度だけフォローして、固定報酬を提示する
返信の多くは、ひと押しのあとに届きます。5日待って、短いフォローを1通だけ送りましょう。3通目は送らないでください。
ブランドから価格を聞かれたら、成果物ごとの固定報酬で答え、含まれる内容を伝えます。
| 見積もりの項目 | 書く内容 |
|---|---|
| 成果物 | リールまたはTikTokを1本、ストーリーズを2本 |
| 修正 | 1回まで |
| 使用範囲 | 皆さんのアカウントのみ、または一定期間の再利用を追加料金で許可 |
| スケジュール | 5日以内に下書き、合意した日に投稿 |
金額を決めるには、作業時間を合計し、希望する時給をかけ、ブランドがコンテンツを再利用したい場合は追加料金を加えます。先に「この件のご予算はどのくらいですか？」と聞くと、当てずっぽうより高い金額になることがよくあります。
最初はギフティングでもOK、ただし上限を決めて
ブランドが商品だけを提供する場合、もともと買うつもりだったなら受けてOKです。ギフティングのコラボは1回までにして、次回からは有償の料金を伝えましょう。ブランドと仕事をする前に確認すべき10の質問では、始める前に決めておきたい契約と支払いのポイントをまとめています。
投稿はスケジューラーで予約して、案件の投稿日を絶対に逃さないようにしましょう。Mydropのクリエイター向けツールなら、複数プラットフォームの投稿を1つのカレンダーで管理できます。
次のステップ： 今日、メモを開いてブランドを20社リストアップしましょう。「なぜ皆さんのオーディエンスが関心を持つのか」を1行ずつ添えて。このリストが、1週目のすべてです。
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