Deinen ersten Brand Deal bekommst du auch mit kleiner Reichweite. Behandle es einfach als vierwöchiges Outreach-Projekt, statt darauf zu warten, entdeckt zu werden. Such dir 20 Marken aus, die zu deiner Zielgruppe passen, beleg eine echte Zahl, schick kurze Pitches raus und setz einen Pauschalpreis, den du auch verteidigen kannst.
TLDR: Woche eins: 20 Marken auswählen. Woche zwei: ein einseitiges Proof-Sheet bauen. Woche drei: Pitches verschicken. Woche vier: nachhaken und deinen Preis nennen. Wenn deine Engagement-Rate über dem Instagram-Median von 3,1% aus den Mydrop-Daten liegt, ist genau diese eine Zahl dein bestes Argument.
Woche 1: Such dir 20 Marken, die deiner Zielgruppe schon heute etwas verkaufen
Lass die ganz großen Namen weg. Auf die antworten Agenturen, nicht einzelne Creators. Setz lieber auf Marken, die klein genug sind, dass der Gründer oder die einzige Marketing-Person deine Nachricht wirklich liest.
Schau an drei Stellen:
- Produkte, die du selbst nutzt und schon ungefragt erwähnt hast. Das sind die einfachsten Pitches, weil dein Content die Passung bereits beweist.
- Marken, die deine Follower taggen oder nach denen sie in Kommentaren und Nachrichten fragen.
- Kleinere Wettbewerber der Marken, die du magst. Die haben meist weniger Reichweite und mehr Grund, deine zu wollen.
Schreib sie in eine Liste, mit Kontaktweg, dem Produkt, das du zeigen würdest, und dem Grund, warum deine Zielgruppe das interessiert. Wenn du den letzten Punkt nicht in einem Satz sagen kannst, streich die Marke.
Woche 2: Bau ein einseitiges Proof-Sheet
Ein Media Kit mit zehn Seiten braucht niemand. Eine Seite reicht, mit fünf Dingen darauf:
- Wer deine Zielgruppe ist, in einer Zeile (Altersspanne, Ort, was sie bewegt).
- Deine Engagement-Rate bei deinen letzten 20 Posts.
- Zwei deiner besten Posts und was damit passiert ist.
- Zwei Wege, wie du das Produkt zeigen könntest.
- Wie man dich erreicht.
Bei Punkt zwei helfen dir Benchmarks bei der Entscheidung, ob du damit vorangehst. In den Mydrop-Daten lag die mediane Engagement-Rate bei 3,1% auf Instagram und 3,0% auf TikTok, und die mittleren 50% der Instagram-Posts lagen zwischen 1,1% und 6,7%. Liegt deine Rate über dem Median, sag es einfach klar.
Wenn du einen Bio-Link nutzt, kann eine Link-in-Bio-Seite dein Proof-Sheet hosten, sodass die Marke eine saubere Seite sieht. Deine eigenen Analytics liefern dir die Engagement-Zahl, ohne dass du selbst rechnen musst.
Woche 3: Verschick 20 Pitches, kurz und konkret
Ein guter Pitch hat fünf Sätze. Die komplette E-Mail-Vorlage findest du in so landest du deinen ersten bezahlten Brand Deal unter 5.000 Followern. Der Aufbau:
- Ein Einzeiler zum Einstieg, der das Produkt nennt und was dir daran aufgefallen ist.
- Ein Satz zu deiner Zielgruppe und der Zahl.
- Eine konkrete Idee für einen Post oder ein kurzes Video.
- Ein Link zu deinem Proof-Sheet.
- Eine klare, kleine Frage: „Passt dir ein kurzer Call diese Woche?“
Verschick lieber fünf am Tag statt zwanzig auf einmal. So kannst du die Formulierung nach den ersten Antworten noch nachschärfen.
Woche 4: Hak einmal nach, dann nenn einen Pauschalpreis
Die meisten Antworten kommen erst nach einem kleinen Stupser. Warte fünf Tage und schick ein kurzes Follow-up. Ein drittes schickst du nicht.
Wenn eine Marke nach deinem Preis fragt, antworte mit einem Pauschalpreis pro Leistung und sag dazu, was enthalten ist:
| Teil des Angebots | Was du schreibst |
|---|---|
| Leistungen | Ein Reel oder TikTok, zwei Stories |
| Überarbeitungen | Eine Runde |
| Nutzung | Nur dein Account, oder die Marke darf den Content für einen festen Zeitraum gegen Aufpreis weiterverwenden |
| Zeitplan | Entwurf in 5 Tagen, Post am vereinbarten Datum |
Für die Zahl rechnest du deine Arbeitsstunden zusammen, multiplizierst sie mit deinem Wunsch-Stundensatz und packst einen Aufschlag drauf, wenn die Marke den Content weiterverwenden will. Wenn du zuerst fragst „Welches Budget habt ihr dafür?“, landest du oft bei einer höheren Zahl als beim Raten.
Gifted zuerst ist okay, aber mit Limit
Bietet dir eine Marke nur Produkt an, sag ja, wenn du es sowieso gekauft hättest. Setz das Limit bei einer geschenkten Kooperation und erklär beim nächsten Mal deinen bezahlten Satz. Unsere 10 Fragen, die du vor der Zusammenarbeit mit einer Marke klären solltest decken die Vertrags- und Zahlungspunkte ab, die du vorher klären solltest.
Plane die Posts über einen Scheduler ein, damit kein Deal-Termin verrutscht. Die Creator-Tools von Mydrop bringen die Planung über alle Plattformen in einen Kalender.
Nächster Schritt: Öffne eine Notiz und list 20 Marken noch heute auf, je eine Zeile dazu, warum deine Zielgruppe sie interessiert. Diese Liste ist deine ganze erste Woche.
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