Tu peux décrocher ton premier deal avec une marque même avec peu d'abonnés. La clé : voir ça comme un projet de prospection sur quatre semaines au lieu d'attendre qu'on te découvre. Choisis 20 marques qui collent déjà à ton audience, prouve un vrai chiffre, envoie des pitchs courts et fixe un tarif que tu peux défendre.
TLDR : Semaine 1, choisis 20 marques. Semaine 2, monte une fiche de preuve d'une page. Semaine 3, envoie tes pitchs. Semaine 4, relance et annonce ton tarif. Si ton taux d'engagement dépasse la médiane Instagram de 3,1 % dans les données de Mydrop, c'est ce chiffre-là que tu dois mettre en avant.
Semaine 1 : choisis 20 marques qui vendent déjà à ton audience
Laisse tomber les grosses marques connues. Elles répondent aux agences, pas aux particuliers. Vise des marques assez petites pour que le fondateur ou le seul marketeur lise ton message.
Cherche à trois endroits :
- Les produits que tu utilises déjà et que tu as mentionnés sans qu'on te le demande. C'est là que les pitchs sont les plus faciles : ton contenu prouve déjà que ça colle.
- Les marques que tes abonnés taguent ou demandent en commentaires et en messages.
- Les concurrents plus petits des marques que tu aimes : ils ont souvent moins de portée et plus de raisons de vouloir la tienne.
Note-les dans une liste avec le contact, le produit que tu mettrais en avant et pourquoi ton audience s'y intéresserait. Si tu ne peux pas dire ce dernier point en une phrase, abandonne la marque.
Semaine 2 : monte une fiche de preuve d'une page
Un media kit de dix pages, ça ne sert à rien. Une page suffit, avec cinq choses dessus :
- Qui est ton audience, en une ligne (tranche d'âge, lieu, ce qui la préoccupe).
- Ton taux d'engagement sur tes 20 derniers posts.
- Deux de tes meilleurs posts et ce qui s'y est passé.
- Deux façons de mettre le produit en avant.
- Comment te joindre.
Pour le point 2, les repères t'aident à décider si tu dois le mettre en avant. Dans les données de Mydrop, le taux d'engagement médian était de 3,1 % sur Instagram et de 3,0 % sur TikTok, et la moitié centrale des posts Instagram se situait entre 1,1 % et 6,7 %. Si ton taux est au-dessus de la médiane, dis-le clairement.
Si tu utilises un lien en bio, une page link-in-bio peut héberger ta fiche de preuve pour que la marque voie une seule page clean. Tes propres stats te donnent le taux d'engagement sans faire le calcul à la main.
Semaine 3 : envoie 20 pitchs courts et précis
Un bon pitch, c'est cinq phrases. Pour le modèle d'email complet, regarde comment décrocher un premier deal payant avec moins de 5 000 abonnés. La structure :
- Une phrase d'ouverture qui nomme le produit et ce que tu as remarqué.
- Une phrase sur ton audience et le chiffre.
- Une idée précise de post ou de vidéo courte.
- Un lien vers ta fiche de preuve.
- Une demande simple et claire : « On peut s'appeler cette semaine ? »
Envoie-en cinq par jour plutôt que vingt d'un coup, comme ça tu peux corriger le texte après les premières réponses.
Semaine 4 : relance une fois, puis annonce un tarif fixe
La plupart des réponses arrivent après une relance. Attends cinq jours et envoie un petit message. N'en envoie pas un troisième.
Quand une marque demande ton prix, réponds avec un tarif fixe par livrable, et précise ce qui est inclus :
| Partie du devis | Ce que tu écris |
|---|---|
| Livrables | Un Reel ou un TikTok, deux stories |
| Retouches | Un aller-retour |
| Utilisation | Ton compte uniquement, ou la marque peut réutiliser pendant une période définie avec un supplément |
| Délais | Brouillon en 5 jours, publication à une date convenue |
Pour fixer le chiffre, additionne tes heures de boulot, multiplie par le taux horaire que tu veux, et ajoute une prime si la marque veut réutiliser le contenu. Demander d'abord « quel budget avez-vous pour ça ? » te donne souvent un chiffre plus élevé que de deviner.
Commencer par du produit, c'est ok, avec une limite
Si une marque ne propose que du produit, dis oui quand tu l'aurais acheté de toute façon. Limite-toi à une collab en produit, puis explique ton tarif payant pour la suivante. Notre article 10 questions à poser avant de bosser avec une marque couvre les points de contrat et de paiement à régler avant de te lancer.
Programme tes posts pour qu'une date de deal ne saute jamais. Les outils créateurs de Mydrop gèrent le planning sur plusieurs plateformes dans un seul calendrier.
Prochaine étape : ouvre une note et liste 20 marques aujourd'hui, une ligne par marque sur pourquoi ton audience s'y intéresserait. Cette liste, c'est toute ta semaine 1.
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