Бренд-сделки с небольшой аудиторией: как найти, предложить и оценить

Первую бренд-сделку с небольшой аудиторией можно получить, если отнестись к ней как к проекту по рассылке на четыре недели, а не ждать, пока вас заметят. Выберите 20 брендов, которые уже подходят вашей аудитории, докажите одну реальную цифру, отправьте короткие питчи и назначьте фикс, который сможете обосновать.

TLDR: Первую неделю выбирайте 20 брендов, вторую собирайте одностраничный лист с доказательствами, третью рассылайте питчи, четвёртую напоминайте о себе и называйте цену. Если ваш уровень вовлечённости выше медианы Instagram в 3,1% по данным Mydrop, именно с этой цифры и стоит начинать.

Неделя 1: выберите 20 брендов, которые уже продают вашей аудитории

Забудьте про громкие имена. Они отвечают агентствам, а не частным лицам. Цельтесь в бренды, которые достаточно малы, чтобы основатель или единственный маркетолог прочитал ваше сообщение.

Ищите в трёх местах:

• Продукты, которыми вы уже пользуетесь и упоминали без просьбы. Это самые лёгкие питчи: ваш контент уже доказывает, что вы в теме.
• Бренды, которые отмечают или о которых спрашивают ваши подписчики в комментариях и сообщениях.
• Менее крупные конкуренты брендов, которые вам нравятся: у них обычно меньше охвата и больше причин хотеть ваш.

Запишите их в список: как связаться, какой продукт вы покажете и почему вашей аудитории это будет интересно. Если не можете объяснить последний пункт одним предложением, вычеркните бренд.

Неделя 2: соберите одностраничный лист с доказательствами

Медиакит на десять страниц не нужен. Хватит одной, и на ней пять пунктов:

1. Кто ваша аудитория, одной строкой (возраст, место, что им важно).
2. Ваш уровень вовлечённости на последних 20 постах.
3. Два ваших лучших поста и что с ними произошло.
4. Два способа, как вы можете показать продукт.
5. Как с вами связаться.

По второму пункту ориентиры помогают решить, стоит ли с него начинать. По данным Mydrop, медианный уровень вовлечённости составил 3,1% в Instagram и 3,0% в TikTok, а средняя половина постов в Instagram держалась между 1,1% и 6,7%. Если ваш показатель выше медианы, скажите об этом прямо.

Если вы используете ссылку в био, страница со ссылками может разместить лист с доказательствами, чтобы бренд увидел одну аккуратную страницу. Ваша аналитика даст цифру вовлечённости без ручных подсчётов.

Неделя 3: отправьте 20 питчей коротко и по делу

Хороший питч это пять предложений. Полный шаблон письма смотрите в материале как заключить первую платную бренд-сделку с аудиторией меньше 5 000 подписчиков. Структура такая:

• Открывающая строка в одно предложение: назовите продукт и то, что вы в нём заметили.
• Одно предложение про вашу аудиторию и цифру.
• Одна конкретная идея для поста или короткого видео.
• Ссылка на ваш лист с доказательствами.
• Чёткая небольшая просьба: «Может, созвонимся на пару минут на этой неделе?»

Отправляйте по пять в день, а не двадцать за один присест: так вы поправите формулировки после первых ответов.

Неделя 4: напомните о себе один раз, потом называйте фикс

Большинство ответов приходит после напоминания. Подождите пять дней и отправьте одно короткое письмо. Третье не шлите.

Когда бренд спрашивает цену, отвечайте фиксом за каждую задачу и перечисляйте, что в него входит:

Часть предложения	Что написать
Задачи	Один Reel или TikTok, два сторис
Правки	Один круг
Использование	Только ваш аккаунт, либо бренд может переиспользовать контент заданный срок за доплату
Сроки	Черновик за 5 дней, публикация в согласованную дату

Чтобы назначить цифру, сложите часы работы, умножьте на желаемую ставку в час и добавьте наценку, если бренд хочет переиспользовать контент. Вопрос «какой бюджет вы закладываете на это?» часто приносит более высокую сумму, чем догадки.

Бартер для начала это нормально, но с лимитом

Если бренд предлагает только продукт, соглашайтесь, когда вы всё равно его купили бы. Ограничьтесь одной бартерной коллаборацией, а на следующую объясните свой платный тариф. Наш материал 10 вопросов, которые стоит задать перед работой с брендом разбирает пункты договора и оплаты, которые нужно уладить до старта.

Пропускайте посты через планировщик, чтобы дата сделки никогда не сдвинулась. Инструменты для авторов от Mydrop охватывают планирование на разных платформах в одном календаре.

Следующий шаг: откройте заметку и запишите сегодня 20 брендов, по одной строке на каждый: почему вашей аудитории будет интересно. Этот список и есть вся первая неделя.