Puoi chiudere il tuo primo brand deal anche con pochi follower, se lo tratti come un progetto di outreach di quattro settimane invece di aspettare che qualcuno ti scopra. Scegli 20 brand che parlano già al tuo pubblico, mostra un numero reale, invia proposte brevi e fissa un compenso fisso che sai difendere.
TLDR: dedica la prima settimana a scegliere 20 brand, la seconda a costruire una scheda di prova di una pagina, la terza a inviare le proposte e la quarta a fare follow-up e a quotare. Se il tuo engagement rate è sopra la mediana di Instagram del 3,1% nei dati di Mydrop, quel singolo numero è quello su cui vale la pena puntare.
Settimana 1: scegli 20 brand che vendono già al tuo pubblico
Lascia perdere i nomi più noti. Rispondono alle agenzie, non alle singole persone. Punta su brand abbastanza piccoli perché il fondatore o l'unico marketer legga davvero il tuo messaggio.
Guarda in tre posti:
- Prodotti che usi già e che hai citato senza che nessuno te lo chiedesse. Sono le proposte più facili, perché i tuoi contenuti dimostrano già che c'è feeling.
- Brand che i tuoi follower taggano o chiedono nei commenti e nei messaggi.
- Concorrenti più piccoli dei brand che ti piacciono: di solito hanno meno reach e più motivi per volere la tua.
Scrivili in una lista con il contatto, il prodotto che metteresti in evidenza e perché al tuo pubblico interesserebbe. Se non riesci a dire quest'ultimo punto in una frase, elimina il brand.
Settimana 2: costruisci una scheda di prova di una pagina
Un media kit da dieci pagine è inutile. Una pagina basta, con cinque cose dentro:
- Chi è il tuo pubblico, in una riga (fascia d'età, luogo, cosa gli sta a cuore).
- Il tuo engagement rate sugli ultimi 20 post.
- Due dei tuoi post migliori e cosa è successo.
- Due modi in cui potresti mettere in evidenza il prodotto.
- Come contattarti.
Sul punto due, i benchmark ti aiutano a capire se puntarci. Nei dati di Mydrop, l'engagement rate mediano era del 3,1% su Instagram e del 3,0% su TikTok, e la metà centrale dei post Instagram stava tra l'1,1% e il 6,7%. Se il tuo tasso è sopra la mediana, dillo chiaramente.
Se usi un link in bio, una pagina link-in-bio può ospitare la scheda di prova, così il brand vede una pagina pulita. Le tue analytics ti danno il dato di engagement senza fare i calcoli a mano.
Settimana 3: invia 20 proposte brevi e specifiche
Una buona proposta sono cinque frasi. Per il template completo dell'email, vedi come chiudere un primo brand deal pagato sotto i 5.000 follower. La struttura:
- Un'apertura di una riga che nomina il prodotto e cosa ci hai notato.
- Una frase sul tuo pubblico e sul numero.
- Un'idea specifica per un post o un video breve.
- Un link alla tua scheda di prova.
- Una richiesta chiara e piccola: "Ti va una call veloce questa settimana?"
Inviane cinque al giorno invece di venti tutte insieme, così puoi sistemare le parole dopo le prime risposte.
Settimana 4: fai un solo follow-up, poi quota un compenso fisso
La maggior parte delle risposte arriva dopo una sollecitazione. Aspetta cinque giorni e manda un solo follow-up breve. Non mandarne un terzo.
Quando un brand ti chiede il prezzo, rispondi con un compenso fisso per deliverable, e specifica cosa è incluso:
| Parte del preventivo | Cosa scrivere |
|---|---|
| Deliverable | Un Reel o TikTok, due storie |
| Revisioni | Un giro |
| Utilizzo | Solo sul tuo account, oppure il brand può riutilizzare i contenuti per un periodo definito a un costo extra |
| Tempi | Bozza in 5 giorni, pubblicazione in una data concordata |
Per fissare la cifra, somma le tue ore di lavoro, moltiplicale per la tariffa oraria che vuoi e aggiungi un extra se il brand vuole riutilizzare i contenuti. Chiedere prima "che budget avete per questo?" spesso ti porta a un numero più alto di quanto potresti indovinare.
Un gifted all'inizio va bene, con un limite
Se un brand ti offre solo il prodotto, dì sì quando lo avresti comprato comunque. Mettiti un tetto: una collaborazione gifted, poi spiega la tua tariffa a pagamento per la successiva. Le nostre 10 domande da fare prima di lavorare con un brand coprono il contratto e i punti sul pagamento da chiarire prima di iniziare.
Programma i post con uno scheduler, così una data di accordo non salta mai. I tool per creator di Mydrop coprono lo scheduling su più piattaforme in un unico calendario.
Prossimo passo: apri una nota e scrivi oggi 20 brand, una riga per ciascuno sul perché al tuo pubblico interesserebbe. Quella lista è tutta la prima settimana.
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