Инфлюенсер-кампания с небольшим бюджетом: на что хватит 500 долларов

Небольшой бюджет работает, когда вы покупаете несколько маленьких тестов вместо одной большой ставки. Выберите 4–6 авторов, заплатите каждому скромный фикс плюс бесплатный продукт, дайте каждому ссылку с трекингом и оставьте долю на то, чтобы запустить лучший пост как рекламу.

Коротко: распределите небольшой бюджет между 4–6 микроинфлюенсерами, отслеживайте каждого по своей ссылке или промокоду и вложитесь в того, у кого ниже стоимость продажи. На таком бюджете охват — это цифра для красоты.

Этот пост про деньги. Если нужен график по неделям, откройте план на 4 недели с микроинфлюенсерами. Если хотите понять, сколько брать автору, читайте ориентиры по оплате инфлюенсеров.

Разделите бюджет до того, как кому-то напишете

Сначала решите, как делить. Иначе первый же ответивший автор съест весь бюджет. Вот простая раскладка для теста на 500 долларов. Масштабируйте вверх или вниз, важны пропорции.

Статья	Доля	На что идёт
Гонорары авторов	около 50%	4–6 небольших авторов, фикс каждому
Продукт и доставка	около 20%	Бесплатный продукт, чтобы контент выглядел настоящим
Права на использование	около 15%	Разрешение запускать их пост как вашу рекламу
Трекинг и запас	около 15%	Ссылки, промокоды, одна пересъёмка или замена

Эти доли — отправная точка из нашего опыта, а не бенчмарк. Смысл в том, что права на использование и трекинг — не необязательные дополнения. Именно они превращают пост в измеримый результат.

Выбирайте авторов с живыми комментариями

Число подписчиков проще всего накрутить, и пользы от него меньше всего. Откройте последние пять постов каждого кандидата и прочитайте комментарии. Вам нужны конкретные ответы от разных людей, а не гирлянды эмодзи.

Проведите быструю проверку с помощью теста на фейковых подписчиков за пять минут, прежде чем кому-то платить. Отсеивайте всех, чья аудитория далека от того, где вы продаёте.

Платите за пост, а не за обещание

Предложите фикс плюс продукт за один чёткий результат: один Reels, один набор сторис, одна карусель. Запишите, что вы получаете:

• Формат и количество постов
• Дату публикации с окном в один день
• Можно ли использовать пост как рекламу и как долго
• Ссылку или промокод, которые нужно показать

Уложите это в одно короткое сообщение. Длинные договоры пугают небольших авторов, а на таком масштабе они вам не нужны.

Дайте каждому автору свою ссылку с трекингом

Одна общая ссылка скажет, что кампания сработала или нет. Ссылка на каждого автора скажет, кто именно сработал. Только эта информация делает ваш следующий бюджет умнее.

Используйте отдельный промокод или отдельную ссылку для каждого. Сохраните их в одной таблице рядом с гонораром, который заплатили. Добавьте количество продаж через неделю после публикации, и у вас есть стоимость продажи по каждому автору.

Судите по стоимости продажи, а победителя используйте повторно

Через 14 дней разделите гонорар каждого автора плюс стоимость продукта на продажи, которые он принёс. Расставьте их по местам. Оставьте одного-двух лучших на второй раунд, а остальным вежливо скажите «спасибо».

Потом возьмите лучший пост и запустите его как рекламу, используя купленные права. Пост, который продавал органически, — самый безопасный рекламный креатив из всех, что у вас будут.

Ведите план из одного календаря

Даже в небольшой кампании много движущихся дат: брифы ушли, черновики вернулись, дни публикаций, проверки ссылок. Сложите их в общий контент-календарь, чтобы в день запуска никто не гонялся за автором в личке.

В Mydrop вы можете планировать свои поддерживающие посты вокруг дат авторов, смотреть их в превью по каждой платформе и собирать результаты в один отчёт. Начать бесплатно можно на app.mydropai.com.

Предлагайте продукт и историю, а не только деньги

Небольшие авторы соглашаются на кампанию с бюджетом, когда продукт хороший, а бриф короткий. Сначала отправьте продукт, потом просите честный контент. Посты, которые читаются как настоящая рекомендация, продают лучше постов, которые читаются как реклама.

Дайте каждому автору один факт, который может рассказать только он: как он это использует, кому это помогло, что его удивило. Просите именно это, а остальной сценарий оставьте ему. Жёсткий сценарий — самый быстрый способ потерять доверие его аудитории, а доверие — это то, за что вы платите.

Задайте бюджет для первого теста прямо сегодня

Напишите четыре суммы по статьям на бумаге. Отберите 6 авторов, чьи комментарии выглядят живыми. Отправьте первые три сообщения сегодня, с фиксом и результатом в первых двух строках.