Um orçamento curto funciona quando você compra vários testes pequenos em vez de uma aposta grande. Escolha de 4 a 6 criadores, pague a cada um um valor fixo modesto mais o produto de graça, dê a cada um um link rastreado e guarde uma fatia para reaproveitar o melhor post como anúncio.
TLDR: Espalhe um orçamento pequeno entre 4 a 6 micro-influenciadores, rastreie cada um com link ou código próprio e dobre a aposta no que tiver o menor custo por venda. Alcance é número de vaidade nesse orçamento.
Este post é o plano do dinheiro. Se você quer o cronograma semana a semana, use o plano de micro-influenciadores de 4 semanas. Se quer saber quanto um criador deve cobrar, leia os parâmetros de quanto pagar a influenciadores.
Divida o orçamento antes de falar com qualquer pessoa
Decida a divisão primeiro. Senão, o primeiro criador que responder come o orçamento inteiro. Veja uma divisão simples para um teste de $500. Aumente ou diminua os valores: o que importa são as proporções.
| Categoria | Fatia | O que ela compra |
|---|---|---|
| Cachê dos criadores | cerca de 50% | 4 a 6 criadores pequenos, valor fixo para cada um |
| Produto e frete | cerca de 20% | Produto de graça para o conteúdo parecer real |
| Direitos de uso | cerca de 15% | Permissão para rodar o post deles como seu anúncio |
| Rastreamento e reserva | cerca de 15% | Links, códigos, uma regravação ou substituição |
Essas fatias são um ponto de partida da nossa experiência, não um parâmetro de mercado. O ponto é que direitos de uso e rastreamento não são extras opcionais. São eles que transformam um post em resultado mensurável.
Escolha criadores cujos comentários são reais
Número de seguidores é a métrica mais fácil de falsificar e a menos útil. Abra os últimos cinco posts de cada candidato e leia os comentários. Você quer respostas específicas de pessoas diferentes, não sequências de emojis.
Faça uma checagem rápida com o teste de 5 minutos para detectar seguidores falsos antes de pagar qualquer pessoa. Corte quem tem audiência muito longe de onde você vende.
Pague pelo post, não pela promessa
Ofereça um valor fixo mais o produto por uma entrega clara: um Reel, um conjunto de stories, um carrossel. Deixe por escrito o que você recebe:
- O formato e a quantidade de posts
- A data de publicação, com uma janela de um dia
- Se você pode reaproveitar o post como anúncio e por quanto tempo
- O link ou código que eles precisam mostrar
Coloque tudo em uma mensagem curta. Contratos longos assustam criadores pequenos e você não precisa de um nesse tamanho.
Dê a cada criador um link de rastreamento próprio
Um link compartilhado só diz se a campanha funcionou ou não. Um link por criador diz qual criador funcionou. Essa é a única informação que deixa seu próximo orçamento mais inteligente.
Use um código de desconto ou um link diferente para cada pessoa. Salve tudo em uma planilha ao lado do valor que você pagou. Adicione a contagem de vendas uma semana depois da publicação e você tem o custo por venda de cada criador.
Avalie pelo custo por venda e reaproveite o vencedor
Depois de 14 dias, divida o valor mais o custo do produto de cada criador pelas vendas que ele gerou. Faça um ranking. Mantenha o primeiro ou os dois primeiros para a segunda rodada e dispense o resto com educação.
Depois pegue o melhor post e rode como anúncio, usando os direitos de uso que você comprou. Um post que vendeu de forma orgânica é o criativo de anúncio mais seguro que você vai ter.
Rode o plano a partir de um só calendário
Uma campanha pequena ainda tem muitas datas em jogo: briefings enviados, rascunhos de volta, dias de publicação, checagem de links. Coloque tudo em um calendário de conteúdo compartilhado para ninguém sair correndo atrás de criador por DM no dia do lançamento.
No Mydrop, você agenda seus próprios posts de apoio em volta das datas dos criadores, pré-visualiza tudo por plataforma e reúne os resultados em um só relatório. É grátis para começar em app.mydropai.com.
Ofereça produto e uma história, não só dinheiro
Criadores pequenos dizem sim para uma campanha com orçamento quando o produto é bom e o briefing é curto. Envie o produto primeiro e depois peça conteúdo honesto. Posts que soam como recomendação real vendem mais que posts que soam como anúncio.
Dê a cada criador um fato que só ele pode contar: como usa o produto, quem ele ajudou, o que o surpreendeu. Peça isso e deixe o resto do roteiro com ele. Roteiro engessado é o jeito mais rápido de perder a confiança da audiência deles, e é essa confiança que você está pagando.
Defina o orçamento do seu primeiro teste hoje
Escreva os quatro valores das fatias no papel. Faça uma lista de 6 criadores cujos comentários parecem reais. Envie as três primeiras mensagens hoje, com o valor fixo e a entrega nas duas primeiras linhas.
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